“小老板,到你家摊位没啊?”
“到了到了,就在那,不过我家摊位小,各位靓女别介意哈。”
夏昭昭领着女孩们往摊位走,看见赵燕傻傻盯着自己像一只可怜兮兮小猫,她笑着眨了眨眼睛。
“昭昭,这些……”
赵燕惊讶地长大嘴巴,反应过来这些女孩都是昭昭招揽来的客人!
客人!
赵燕瞬时激灵起来,扫了眼那边看傻眼的中年女人跟特产店老板,连忙挺挺胸膛,小脸绽放出笑容,“靓女们来的真巧,新款刚到货。”
摩登靓丽的高挑少女展示着刚到货的新款上衣,那独特的款式,充满少女气息甜美蕾丝,精致贝母纽扣,直接让心存疑虑的女孩们尖叫。
摊位不大甚至简陋的都不像是卖衣服的,连挂衣服的地方都没,可那破布上摆着的衣服却精美不输百货商店橱窗里的高档货。
女孩们围在摊位前,讨论着那一件件从未见过的娃娃衫。
“我一直觉得红色碎花布土气死了,没想到还能这么好看洋气啊!”
“我喜欢那个姜黄色的,跟乱世佳人里的一样哎~我刚好有一条同色的裙子,我要买这条,老板这衣服多少啊?”
“我看上这件绿花的,老板多少钱啊?”
“三十,这些娃娃衫是三十一件。”赵燕赶紧回答。
三十的价格一出,女孩们顿时哑然,这个价格太高了,完全超出她们对这种小摊衣服的认知。
“这也太贵了吧。”
“是啊,这衣服感觉都比百货商店的衣服贵了。”
女孩们抱怨着,说的话也变成了粤语,赵燕听不懂,而这时,闭麦许久的中年女人也嚷嚷道:“她们衣服那么贵就是在骗冤大头!”
赵燕脑子嗡地一下,彻底哑了声,连夏昭昭事先教她的说词都忘记了。
怎么办怎么办。
赵燕要急哭了。
“靓女们这衣服可是最新版,我们从港城那边拿的货,拿货价都要二十五,中间再算上路费,我们只是赚个两三块的辛苦钱,拢共就八件,我自留了一件,实在不是我们要价贵哦,是这衣服抢手了,卖掉这一批,我们都不知道还能不能抢到下一批。”
少女声音甜润,带着淡淡的无奈,女孩们一听是港城抢来的货,量又这么少,顿时就不觉得贵了。
“刚才走过来时看了一圈,确实没别家卖这款上衣,要不买了?”
一位女孩对同伴说,同伴也不舍得手中的衣服,她咬咬牙,“买吧,大不了这个月省着点花。”
“老板,我们一人拿一件能便宜吗?”同伴期待地问。
夏昭昭抱歉地笑了下,“没办法的,靓女,要是货多,我们能多走走量也就便宜了,现在货太少了,你们买走,就剩下五件了。”
俩人虽然失望,但还是爽快给了钱,拿着自己喜欢的衣服欢天喜地走了。
她们一走,其他人反应过来了,对哦,这衣服是卖一件少一件哎!
“老板,我要这件!”
“老板这个,我要这个!”
“老板我拿两件!”
一时间,娃娃衫被哄抢一空,甚至还有些条件好的女孩抢到娃娃衫后,又看上了赵燕身上的穿搭,买了一套同款走。
赵燕看着空空如也的摊位,捏着手里的钱,感觉自己像是在做梦。
前一秒还在担心货卖不掉,后一秒货就被抢光了!
“昭昭,昭昭,你快掐我一下,这不是在做梦吧?”
赵燕可怜兮兮望着夏昭昭,后者笑了起来,眼眸弯弯,伸手掐了掐她的脸颊,“没做梦,走吧,趁着时间早,赶紧收摊去买点日用品!”
“好!”
赵燕麻溜地卷起旧布放进背包里,又横了一眼那边目瞪口呆的特产老板和那个中年女人,扬眉吐气道:“哼,不识货就别嫌货赖,有的是明眼人,昭昭咱们走。”
还嘲笑她们,看傻眼了吧,姑奶奶们的衣服超级受欢迎!
中年妇女傻眼,这怎么可能啊,怎么那么一小块衣服就能卖三十?
特产店老板则是后悔了,自己刚才傻愣着干啥,应该过去抢一件的。
…
两人第一天摆摊,告捷。
她们的货卖了320元,扣除成本144,赚了176元。
仅用了半天时间,就能赚176元,这是赵燕曾经想都不敢想的事情。
“昭昭,这也太赚钱了,原本我还想着你定价三十太贵了,现在看我只想把身上的衣服都脱了拿去卖掉!”
“哈哈哈,那可不行,你可是模特,这套衣服要不是你穿,还不一定能卖出去,你都不知道,我刚带她们过来时,她们中有人夸你好洋气呢。”
赵燕听着夏昭昭的话,有些不好意思地抿唇,“那还是你搭配的好,而且你刚才是怎么拉到人的,我刚刚真的以为咱们今天要卖不出去东西了,那地方太偏了,周围都是卖药材干货的,都没买衣服的人过来。”
这也是夏昭昭会选择留一件衣服自穿的原因,她们现在没钱去置办摊位,衣服只能那样平放着,别说是没找到好位置,就算是找到了,也会被别的服装摊碾压的毫不起眼,只能另辟蹊径,选择用真人模特的方式来吸引客人。
对于追求时尚新品的年轻人,如果在这个时候看见有人穿着别家都没有的款式且还很好看,自然会想着买同款。
带货,还得是真人上身来得快。
姐妹俩有了钱,就逛了会市场,把一些必备的生活用品买了,毕竟不能一直借用人家孙奶奶的。
买完生活必需品,夏昭昭又去布店买了些蕾丝布,这次要了三尺,老板还送了点碎缎布头,颜色都是鲜亮的。
在回去路上,姐妹俩拐去商店还买了一斤鸡蛋糕,又用全国粮票去买了点粮食,本来还想买肥肉炼油,去的时候肉档已经打样了,只能买了点鸡蛋跟西红柿回去。
晚饭是赵燕做的,鸡蛋西红柿面,这算是她的拿手菜。
做完后,她们给隔壁楼的王琳送了一碗,给王琳开心坏了,在知道她们姐俩已经摆上摊了,更是高兴,直夸她们做事利索,以后一定要去光顾她们生意。
俩人走的时候,王琳塞了一小袋芒果,说是别人送来的,根本吃不完,让她俩拿回去尝尝味道,这算是南方特产。
俩人推脱不了,只能带着芒果回去,孙瑛见到后,笑道:“这芒果是她爱人的学生送的,那学生家里种了许多,每年都给他们送,她吃都吃腻了,现在有你们在,她可算是找到人消耗了。”
鸡蛋面很成功,孙奶奶夸赞赵燕手艺好,就擀面这个功夫,以后开个面档都不成问题。
赵燕受宠若惊,一直不受认可的姑娘,冷不丁被人这样肯定,高兴的只会傻笑了,完全没了白天时那股生人勿进的冷艳。
“那燕子的手艺没问题,我可是听花婶说过,你蒸馒头包包子都很在行。”
“以后给你们做,不过我还是喜欢卖衣服,我得陪着你,不然你一个人太累了。”
“好好好,好燕子。”
孙奶奶笑着瞧着这姐妹俩说笑。
姐姐妹妹都能干,也都懂得体谅对方,看得人都觉得日子有了盼头。
晚上,夏昭昭跟赵燕算了算手里剩下的钱,买生活用品跟粮食花去了二十块,还剩下三百,她们决定明早去把剩下的衬衫都批过来。
“昭昭,明天能买一条素色连衣裙吗?我想试试能不能绣点什么上去…我小时候,我妈教过我绣花,我现在还记得,我寻思咱们改一下衬衫加点蕾丝就能翻好几倍,我给裙子搞点花样,说不定也能卖贵点。”
赵燕有些不好意思的开口。
夏昭昭一听,立马点头:“买,明天就买!”
光凭赵燕肯动心思这一点,夏昭昭就举双手支持。